בעלי עסק יקרים, האם אתם שולחים המון הצעות מחיר לשווא? האם אתם נעלבים שלא חוזרים אליכם?
קבעתם לבליינד דייט.
מביך לחלוטין אבל קורה לפעמים. .
הגיע הרגע המיוחל וקיבלתם פרטי לקוח המעוניין שיחזרו אליו- כיף גדול!
אנחנו יוצרים קשר ומגלים לקוח חשדן, לא מאמין, מטיל ספקות ובעיקר נותן לנו הרגשה לא נעימה.
למה זה קורה?
מחקרו הידוע של פרופ' אלברט מחרביאן חשף כי...
אני בטוח שקיבלתם שיחה מבעל עסק או נציג מכירות שבירך אתכם לשלום,
לא חיכה לתשובה והחל מיד בנאום מכירה ארוך וחפרני שבסופו הכחיל כי שכח לנשום.
חברים, תפסיקו עם המה שלומך הזה.
אופן הצגת המוצר בפני הלקוח שלכם הוא אחד הגורמים המרכזיים להצלחה .
נמאס לי כשמציעים לי חליפת תינוקות וורודה בכל מקום רק כי זה במבצע היום...
?מדוע בעלי עסקים המטפלים בלקוחות מתעניינים מגלים קושי בביצוע הפעולה
לפני שמתחילים, בואו ונבין מהם המרכיבים לשיחה אפקטיבית:
זה מפחיד,
הרגע הזה שבו אתה רוצה להגיד ללקוח שלך, בוא ותקנה ממני.
למה לא כדורגל?
(בנות יקרות הפוסט גם בשבילכן לא אחפור על נבדל וכאלה.. מבטיח),
כמו כל אחד אחר, הם פוחדים להיכשל,
אבל הם מסרבים להניח לפחד לשלוט בהם,
מנצחים אינם נכנעים.
בירושלים פועל לו כבר הרבה שנים מפעל קטן לייצור נקניק בעבודת יד,
את המפעל ניהל שרקוטייר מפורסם (נקניקן בצרפתית למי שלא יודע) עם המון ידע ומסורת.
אך בעסקים לצערי, אכל הרבה נסורת..
שלום לכל החברים, בהמשך למאמר מס' 1 ארטיז'ן,
על איזה קו הולכים? מה לצעוק לעולם?
שם מותג יש. שורה ממצבת יש. סיפור מותג יש.
הענקנו נשמה למותג, כעת ננסה לצקת לו פנים.
בהמשך למחקר שערכנו ולאחר שהבנו מה באמת מעניין את קהל היעד,
איך נקרא למותג שלנו?
מנהלי שיווק ובעלי עסקים רבים מחפשים אחר אלטרנטיבות פרסום שונות ומגוונות לעתים תכופות מאוד כדי ליצור לקוחות חדשים.
המירוץ אחר אפיקי שיווק חדשים שובר שיאים וזאת לאור העובדה שעלויות הקמפיינים הדיגיטליים יקרים מאוד ועלויות ההמרה רק הולכות ועולות.
עלות הרכשת הלקוחות מתייקרת ולבעלי העסקים נותר רק לבכות כל הדרך אל הבנק.
