חברים, תפסיקו עם המה שלומך הזה.
לכולנו מתקשרים אינספור בעלי מקצוע ומנסים למכור לנו מוצרים שאנחנו צריכים או לא...
הם כולם נשמעים אותו דבר:
"שלום שמוליק?
מדבר חי מביטוח ישיר מה שלומך?"
משפט הפתיחה הזה לא טוב, למה ?
ברגע שהלקוח שומע את המשפט הזה,
מנגנוני האבטחה שלו נדרכים ואזעקה נשמעת באוויר.
זוהי אזעקת "אני הולך לצאת פראייר"..
הלקוח כולו דרוך, מתגונן ויודע שמתי שהוא תגיע הדרישה לארבע הספרות של כרטיס האשראי שלו.
זהו אקלים בעייתי לקיום שיחת מכירה או היכרות עם לקוח.
בנוסף, תגידו בכנות, האם אתם באמת מצפים מהלקוח שיספר לכם מה שלומו? האם הוא שש לשתף אתכם במה עובר עליו? ברור שלא.
לכן, כדאי מאוד שמשפט הפתיחה שלנו יהיה שונה מלכתחילה ולא יכיל את צירוף המילים הבנאלי שדומה לכל פנייה שהלקוח מקבל מאותם אנשי המכירות השונים.
זכרו למצב את עצמכם אחרת, עם סגנון שונה שיביא לתוצאות.
רוצים לדעת עוד?
קראו את הפוסט של "חשיבות משפט הפתיחה ורושם ראשוני"
הרבה אהבה
